Google Ads kosten: wat betaal je als mkb'er en welk budget is realistisch?

Wat kost Google Ads? Voor de meeste mkb-bedrijven bestaat de rekening uit drie delen: het klikbudget dat je aan Google betaalt, het beheer (door jezelf of een bureau) en de randvoorwaarden zoals een goede landingspagina en conversiemeting. Er is geen vast tarief, want je betaalt per klik via een veiling. Het juiste budget reken je daarom niet uit vanaf "wat kan ik missen", maar terug vanaf wat een nieuwe klant je oplevert.

In dit artikel lees je hoe die kosten zijn opgebouwd, hoe je zelf een realistisch budget berekent en wanneer Google Ads simpelweg niet loont.

Google Ads kosten: waaruit bestaat de rekening?

Veel artikelen noemen alleen de klikprijs. In de praktijk betaal je voor drie lagen, en de goedkoopste laag op papier is vaak de duurste als je hem overslaat.

Het mediabudget bepaal je zelf. Google rekent alleen af wat er daadwerkelijk wordt geklikt, met een dagbudget als plafond. Let wel op: Google mag op een drukke dag tot twee keer je dagbudget uitgeven, maar compenseert dat binnen de maand. Over een volledige maand betaal je nooit meer dan ongeveer 30,4 keer je dagbudget.

Hoeveel betaal je per klik bij Google Ads?

De prijs per klik (CPC) ontstaat in een veiling. Je bod telt mee, maar ook de kwaliteit en relevantie van je advertentie en landingspagina. Een concurrent met een betere pagina kan dus hoger staan en minder per klik betalen.

Wat een klik kost, verschilt enorm per branche en zoekwoord. Zoektermen met een hoge klantwaarde en veel adverteerders, zoals behandelingen bij klinieken of installatiewerk als warmtepompen en zonnepanelen, zijn structureel duurder dan termen waar weinig concurrentie op zit. Kijk daarom niet naar landelijke gemiddelden, maar naar jouw eigen zoekwoorden. De gratis Zoekwoordplanner in Google Ads geeft per zoekwoord een indicatie van de bodrange bovenaan de pagina. Dat is je beste startpunt.

Hoe bepaal je je Google Ads budget?

De meest gemaakte fout: een rond bedrag kiezen ("we proberen het met 300 euro per maand") en na een maand concluderen dat het niet werkt. Begin liever bij de klantwaarde en reken terug.

Rekenvoorbeeld

Stel, je bent installateur en een gemiddelde opdracht levert 600 euro brutowinst op. Je besluit dat je maximaal 200 euro wilt uitgeven om één nieuwe klant binnen te halen.

1. Conversie website: 5 procent van de bezoekers vraagt een offerte aan.
2. Conversie sales: 30 procent van de offerteaanvragen wordt klant.
3. Klikken per klant: 5% × 30% = 1,5%, dus ongeveer 67 klikken per nieuwe klant.
4. Maximale klikprijs: 200 euro gedeeld door 67 klikken is ongeveer 3 euro per klik.
5. Maandbudget: wil je 10 nieuwe klanten per maand, dan heb je ongeveer 670 klikken nodig, oftewel circa 2.000 euro mediabudget.

Dit zijn voorbeeldcijfers, geen benchmark. Vul je eigen getallen in. Het inzicht zit in stap 4: laat de Zoekwoordplanner zien dat klikken in jouw markt 6 euro kosten, dan heb je drie opties. Je verhoogt je conversie (betere pagina, snellere opvolging), je accepteert hogere klantkosten of je kiest een ander kanaal.

Hoe lang duurt de opstartfase?

Reken de eerste maanden niet af op winst. Een nieuwe campagne moet leren welke zoektermen converteren en welke geld lekken. Slimme biedstrategieën van Google hebben bovendien conversiedata nodig om goed te sturen. Wie na vier weken stopt, betaalt dus vooral voor de leerfase zonder de opbrengst ervan te zien.

Wat kost Google Ads uitbesteden?

Bureaus rekenen grofweg op drie manieren:

• Vast maandbedrag: voorspelbaar, los van je mediabudget.
• Percentage van het mediabudget: schaalt mee, maar geeft het bureau weinig prikkel om efficiënter te adverteren.
• Combinatie of prestatiegericht: een basisbedrag plus een variabel deel gekoppeld aan resultaat.

Vergelijk bureaus niet alleen op prijs, maar op wat je ervoor krijgt. Stel bij elk voorstel deze vragen:

• Staat het advertentieaccount op jouw naam en houd je toegang als je stopt?
• Wordt er gemeten op aanvragen en klanten, of alleen op klikken en vertoningen?
• Hoe vaak worden zoektermen gecontroleerd en uitgesloten?
• Wie bouwt of verbetert de landingspagina?

Een goedkoop beheerpakket met een slechte landingspagina kost je uiteindelijk meer aan verspild klikbudget dan je op beheer bespaart. Op onze pagina over online marketing lees je hoe wij campagnes, tracking en opvolging als één geheel aanpakken.

Wanneer loont Google Ads niet?

Google Ads is geen oplossing voor elk bedrijf. Wees eerlijk tegen jezelf als een van deze situaties speelt:

• Er wordt niet op gezocht. Bied je iets nieuws waar mensen het woord nog niet voor kennen, dan is er geen zoekvraag om op te adverteren. Meta Ads of content werkt dan vaak beter.
• Je klantwaarde is te laag. Als een klant 30 euro marge oplevert en een klik 2 euro kost, moet minstens elke vijftiende bezoeker kopen om quitte te spelen. Dat haalt bijna niemand.
• Je website converteert niet. Een trage pagina zonder duidelijke actie maakt elke klik duurder. Investeer dan eerst in een website die aanvragen oplevert.
• Je volgt leads niet snel op. Een aanvraag die pas na twee dagen wordt teruggebeld, is vaak al naar een concurrent. Snelle opvolging kun je deels automatiseren, bijvoorbeeld met een AI-agent of slimme workflows.
• Je kunt de opstartfase niet uitzitten. Heb je geen budget voor een paar maanden testen, dan is starten met een te klein bedrag vaak weggegooid geld.

Google Ads kosten per maand: wat is een realistisch startbudget?

Er is geen universeel minimum, maar wel een logische ondergrens: je budget moet genoeg klikken opleveren om iets te leren. Met het rekenvoorbeeld hierboven betekent dat minimaal enkele honderden klikken per maand. Koop je er maar dertig, dan weet je na een maand niets, ook niet of het werkt.

Twee praktische tips om met een beperkt budget toch scherp te starten:

• Begin smal. Kies een paar zoekwoorden met duidelijke koopintentie ("vloerverwarming laten aanleggen Arnhem") in plaats van brede termen ("vloerverwarming").
• Beperk je regio en tijden. Adverteer alleen in je werkgebied en op momenten dat je de telefoon kunt opnemen.

Volgende stap

Pak je laatste tien klanten erbij en bereken wat een gemiddelde klant je oplevert. Bepaal daarna wat je maximaal per nieuwe klant wilt betalen en zoek in de Zoekwoordplanner op wat jouw belangrijkste zoekwoorden per klik kosten. Binnen een uur weet je of Google Ads voor jou rekenkundig kan werken.

Wil je dat iemand met je meekijkt naar die som en je markt? Plan een gesprek voor een gratis kennismaking, dan rekenen we samen door of en met welk budget Google Ads voor jouw bedrijf zinvol is.